2010-03-12 中國時報 陳大任／台北報導
房仲業者形容，過去賣房子就好像表演單口相聲，房仲經紀人得靠三寸不爛之舌， 在空無一物的房子裡，比手畫腳挑戰顧客想像力。近日，信義房屋搶先引進國外行之有年的「Home Staging美式宅妝」概念服務，透過專業設計師巧手布置，房仲經紀人與買家就像置身在舞台劇場，一起穿梭在英式鄉村或現代時尚的居家空間裡。
■現有空間 示範居住實況
空蕩蕩的房子要讓買方「看」到住進來會是什麼樣子，得靠想像力；又如果賣方想連傢俱、裝潢一起賣，買方不見得照單全收，甚至質疑舊傢俱是 賣方為「遮掩」屋況瑕疵所做的障眼法；若遇到現住屋要賣，則買方見到擺滿雜物的居住實況，往往心生疑慮，遲遲不敢下決定，以致成交期拖長。
信義房屋轉介服務中心專案執行經理林洋旭表示，去年信義房屋曾推出「對家多一個想像」的概念，在網路提供摹擬3D情境的功能，由配合廠商 歐德傢俱負責示範，可虛擬出完成裝潢設計後的室內景象，讓消費者更具體了解空間使用情形與未來家的模樣，結果買家的反應好到歐德連設計圖都來不及畫。
林洋旭說，「Home Staging美式宅妝」在美國行之有年，與一般認知的樣品屋不同，既不鑽孔更不打牆，只是就現有空間呈現設計師預想的居住風貌，買賣成交之後，這套設計 跟著消失，如果買方認同這套設計，可用優惠價購買，若有自己的想法也可另行規畫，房屋成交隨即撤出，不會加在房價上。
專業室內設計師王晴瑩表示，「Home Staging美式宅妝」就像是在幫房子講故事，設計師依照屋子所在的地段、室內格局，再加入對未來屋主特質的設定，以專業選擇搭配營造出「好像真有人住 在裡面」的氣氛，不像樣品屋般生冷、只注重華麗奢華的舖陳，而是更有溫度，更有人味。
■室內軟裝 為房子說故事
王晴瑩說，在國外流行「軟裝」，也就是不破壞房屋現有格局，盡量以傢俱家飾來營造居家情境。以美國為例，大約有7成裝潢預算是用在軟裝， 只有3成預算是用在更動格局上。相較國人習慣敲敲打打的裝潢習慣，未來換屋時，花大錢裝潢的帶不走，反而是精挑細選的傢俱家飾，可以跟著主人搬家。
信義房屋公關協理王鶴表示，過去賣屋，仲介員只能掃地、拖地，把灰塵請走，新的「Home Staging美式宅妝」更進一步把漂亮帶進來。以過去的銷售經驗來看，這套模式可加速成交，也更為省時環保。
來源: http://news.chinatimes.com/life/100304/112010031200063.html
■現有空間 示範居住實況
空蕩蕩的房子要讓買方「看」到住進來會是什麼樣子，得靠想像力；又如果賣方想連傢俱、裝潢一起賣，買方不見得照單全收，甚至質疑舊傢俱是 賣方為「遮掩」屋況瑕疵所做的障眼法；若遇到現住屋要賣，則買方見到擺滿雜物的居住實況，往往心生疑慮，遲遲不敢下決定，以致成交期拖長。
信義房屋轉介服務中心專案執行經理林洋旭表示，去年信義房屋曾推出「對家多一個想像」的概念，在網路提供摹擬3D情境的功能，由配合廠商 歐德傢俱負責示範，可虛擬出完成裝潢設計後的室內景象，讓消費者更具體了解空間使用情形與未來家的模樣，結果買家的反應好到歐德連設計圖都來不及畫。
林洋旭說，「Home Staging美式宅妝」在美國行之有年，與一般認知的樣品屋不同，既不鑽孔更不打牆，只是就現有空間呈現設計師預想的居住風貌，買賣成交之後，這套設計 跟著消失，如果買方認同這套設計，可用優惠價購買，若有自己的想法也可另行規畫，房屋成交隨即撤出，不會加在房價上。
專業室內設計師王晴瑩表示，「Home Staging美式宅妝」就像是在幫房子講故事，設計師依照屋子所在的地段、室內格局，再加入對未來屋主特質的設定，以專業選擇搭配營造出「好像真有人住 在裡面」的氣氛，不像樣品屋般生冷、只注重華麗奢華的舖陳，而是更有溫度，更有人味。
■室內軟裝 為房子說故事
王晴瑩說，在國外流行「軟裝」，也就是不破壞房屋現有格局，盡量以傢俱家飾來營造居家情境。以美國為例，大約有7成裝潢預算是用在軟裝， 只有3成預算是用在更動格局上。相較國人習慣敲敲打打的裝潢習慣，未來換屋時，花大錢裝潢的帶不走，反而是精挑細選的傢俱家飾，可以跟著主人搬家。
信義房屋公關協理王鶴表示，過去賣屋，仲介員只能掃地、拖地，把灰塵請走，新的「Home Staging美式宅妝」更進一步把漂亮帶進來。以過去的銷售經驗來看，這套模式可加速成交，也更為省時環保。
來源: http://news.chinatimes.com/life/100304/112010031200063.html
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